《Lucky Defense!》，中譯《運氣拚輸贏》，是一款由韓國開發塔防遊戲知名的公司 111% 所發行的卡通風格雙人合作策略塔防遊戲。5 月 26 日上線後，在南韓及台灣的排行榜中表現不俗，即使在發行將近 2 個月後的今天，在南韓與台灣的遊戲總榜中都還能排在前 40 名的位置，而在 casual 及 strategy 類別則都排名在前十。
資料來源：data.ai111% 雖然以大批量開發手機遊戲為他們的主要特色，但最為人所知的爆款是 2019 年上線的《Random Dice》，在那之後還沒有能有一個廣受歡迎的代表作，今年《Lucky Defense!》的成功，也是把 111% 從虧損狀態中拯救出來的大功臣。這篇文章會嘗試分析《Lucky Defense!》，以及他的成功要素。
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Subscribe下載數據資料來源：data.ai截至目前 ( 2024 年 7 月 21 日) 為止，《Lucky Defense!》在 iOS 平台已經累積超過 500K 的下載，Android 平台也有超過 1.5M 的下載，其中超過 8 成集中在南韓與台灣這兩個市場。即使在上市將近 2 個月後的現在，南韓每日在 iOS 仍能維持在 4,500 左右的下載量，第二名的台灣也有 2,000 的下載。Android 平台部分，目前南韓也還維持在 15K 下載，台灣目前的下載量已趨緩，每日已跌破 1,000 下載。
營收數據與商業模式推估在遊戲內購的營收部份，《Lucky Defense!》上線至今，iOS 平台已累積 $3.86M 的營收，Android 平台也有 $3.1M 的營收，可以說是其開發及發行公司 111% 繼《Random Dice》後最重要的代表作。其中營收來源最大宗為南韓，第二則為台灣。透過分析遊戲的商業模式，我們也可以進一步了解其玩法設計的邏輯，以及優化的方向。下圖是從 data.ai 得到的《Lucky Defense!》從五月底上線至今，在 iOS App Store 與 Android Google Play 雙平台於主要市場南韓與台灣的表現。我們可以看到遊戲的下載目前已經進入到穩定期，甚至進入到七月後，日下載已有趨緩並逐日下降的趨勢。我們可以抓出幾個重要的指標：
iOS 平台 (2024/05/28 至 2024/07/13 期間)
南韓市場平均日下載為 5.2K，台灣市場則為 4.5K
南韓市場平均每日營收為 $81.2K 美金 ，台灣市場則為 20.9K 美金
Android 平台 (2024/05/25 至 2024/07/13 期間)
南韓市場平均日下載為 26.7K，台灣市場則為 1.5K
南韓市場平均每日營收為 $89.4K 美金 ，台灣市場則為 3.9K 美金
Lucky Defense! 於南韓與台灣市場的各項數據指標試算表圖表中的黃色部份為假設的數值，綠色部分則為從 data.ai 獲得的公開數據。例如南韓市場的 iOS 平台，類似這樣的策略塔防遊戲，假設上線至今的單一獲客成本為 $3 美金，平均每日下載為 5,200，每日廣告費用可達 $15,600 美金。推測在南韓，iOS 平台的回收大約可達到 5 倍多的水準。Android 的用戶數雖大，但是付費比率低，用戶的終身加值也低，回收只能達到 1 倍多的水準。
南韓果然是 Android 平台稱霸的國家，台灣在 iOS 平台的表現，下載量稍輸，日營收約為南韓的四分之一，Android 平台上的數據完全無法與南韓相比，平均下載僅有南韓的約 18 分之1 ，平均營收更只有約 23 分之 1。我們也用類似的邏輯，找出 data.ai 中在遊戲發行七天後的數據，則可以整理成下表。綠色為來自 data.ai 的數據，黃色則為我們假設的數字。舉例來說，如果我們看 iOS 平台在南韓的表現，從遊戲發行至今，日下載約為 5,200，平均付費轉化率為 35%，透過遊戲內購獲得的日營收則大約為每人每日 $45 美金。這樣的數字高的不太合理，但若不是如此高的轉化率與玩家消費，又難以合理化其內購產生的平均日營收。
要達到這樣高的付費轉化率，《Lucky Defense!》的遊戲機制的設計上有三大主要特色：隨機性，難度高，難以取得的神話英雄。但在深入討論他的遊戲機制設計之前，先來聊聊遊戲的玩法。
遊戲核心玩法與變現機制網路上已有關於這款遊戲玩法介紹的文章及影片。下圖簡單地歸納這款遊戲的核心元素。遊戲的核心組成相對單純，與另一名玩家一起防守，防禦每個回合不斷出現的怪物，只要成功防禦到 80 個回合，便達成目標。玩家可以在戰場上召喚的主要是兵種，兵種的出現是隨機的，但可以透過強化功能增加出現比較強的兵種的機率。而三個相同的兵種可以合成為更強的兵種，透過兵種的組合也可以合成出神話，但前提是該神話已經被解鎖了。解鎖 18 隻神話幾乎可以說是《Lucky Defense!》這款遊戲的核心，而要解鎖神話，主要可以透過「鑽石」以及「招募」這兩個功能。招募是完全的隨機性，鑽石則可以透過課金內購，看廣告，或是透過戰鬥累積。
值得一提的是這款遊戲的隨機性。這或許也是這款遊戲中文名稱為《運氣拚輸贏》的原因。運氣與隨機性貫穿了遊戲的每一個環節。包括：
遊戲的隊友為隨機配對。配到一個神隊友或是豬隊友完全取決於運氣。這也讓人失敗後會想要一直嘗試。搭配到好隊友的運氣會與等級呈正相關，等級越高，搭配到好隊友的機率越高。
召喚出來的兵種為隨機產生，但遊戲中可以透過強化功能，提高召喚到比較強的兵種的機率。
戰場上，神話透過兵種合成，因此，能否合成出神話，也是端看召喚出的兵種
戰場上，賭博功能也是完全看運氣。賭博失敗沒有得到任何兵種的機率非常高。
每一次招募兵種也是靠運氣，能否會招募到幾個士兵，招募到什麼兵種，以及能否進行第二輪召募，也是完全看運氣
運氣和隨機性在這款遊戲中扮演了很重要的角色，也因為這樣隨機性的元素，儘管遊戲的容易上手，但每一回合的差異量很大，也提高了遊戲的黏著度與留存。
成功因素《Lucky Defense!》在上線兩個月後，已經取得了初步的成功。有辦法在策略塔防這個題目上，取得初步的成功，主要可以歸納出以下幾點原因：
隨機性。但讓玩家可以有策略地提高成功的機率，以降低不確定性。比如說遊戲中的強化功能，透過消耗金幣可以提高召喚出攻擊力強的兵種，每一次的召喚都會提高玩家的期待感。遊戲隊友的配對也是隨機的，但隨著等級上升，會有機會搭配到比較強大的神隊友，可以更快速地衝到更高的關卡，也可以學習隊友布鎮和召喚的方式。隨著等級越來越高，手上的兵種與神話越來越齊全，自己可以掌握的運氣成分也越來越高，越有機會獲得勝利。
規則單純但上手難度高。《Lucky Defense!》雖然好上手，但是闖關失敗的機率非常高。這樣的設計是一個雙面刃，可能讓剛加入的玩家容易放棄，但也提供留下來的玩家解鎖兵種，神話，以及文物的動機。符合這篇討論高留存遊戲的共同因素文章中所提到的「目標感」即「激勵體系」。另外，可能只有重度玩家才會感受到的是他「內容的豐富度」。這款遊戲如果和熟悉的朋友一起玩，在碰到不同的情境時，可以搭配不同的策略，有人打主攻，有人打輔助角色，嘗試不同的組合，這樣的變化性很容易讓人玩上癮。
不內購課金便難以取得的神話英雄。神話英雄在闖關上扮演很重要的角色。所有的神話英雄都可以用鑽石購買，但賺取鑽石的速度慢，這也就給了玩家課金購買鑽石的理由。遊戲中會不斷出新的打折禮包，也給了玩家付費購買的理由。長線的養成升級兵種和神話需要消耗大量的金幣，後期的缺口會越來越大，這樣的設計可以讓高付費的玩家為了追求將士兵升級並贏得比賽，而有不斷購買金幣的動機。
111% 的創業故事111% 的 CEO Kim Kang-an。圖片來源111% 這間遊戲公司的創業故事，始於創辦人金康安的一場學生創業比賽勝利，他從此踏上創業之路，最初推出的是一款情侶約會路線APP《Stamp Road》。經歷數次失敗後，金康安在2015年轉向遊戲行業，並迅速推出多款遊戲產品。
金康安領導下的111%以「快速研發、果斷放棄」的策略著稱，並以製作令人上癮的遊戲產品而自豪，其代表作《Random Dice》於2019年推出後迅速帶領公司達到商業高峰，2020年公司銷售額暴增至1500億韓元，較前一年增長13倍。
隨著初創時期的迅速成功，金康安曾發下豪語，希望將 111% 打造成為「韓國的Supercell」。然而，在《Random Dice》之後的多款骰子遊戲均未能再現其輝煌，公司收益也開始下滑。到2023年，111%未能實現當初的宏大目標，並面臨嚴峻的財務困境。
在經歷了短暫的低谷後，金康安決定重新回歸管理層，調整公司策略，尋找回公司的獨特優勢。他相信，111% 的成功依然可以透過「效率」和「差異化」來實現。2024年4月，公司雖報告虧損，但隨後在 5 月底推出的《Lucky Defense!》表現亮眼，也幫公司帶來了新的希望。希望透過金康安的堅持和策略調整，111% 漸漸找回初創時的精神，繼續在全球休閒遊戲市場中尋求創新與成功。
參考資料PFY 玩給你看
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